売上高は、財務的には理解したつもりですが、営業行為を行う上では
どのように理解していけばいいのでしょうか？
売上高は以下の算式で表してみよう!
売上 = 客数 × 客単価
上の公式は、どの業種にも適用できるものと思われます。
では、『客数』をあげる方法は
１ 新規顧客の開拓
２ 既存顧客の維持(流出顧客の減少)
『客単価』についてはどうだろうか
１ 購買頻度の増加
２ 買上点数の増加
３ 商品単価の向上
これらを吟味・検討していくことで売り上げアップにつながります。
Ｑ＆Ａ
Q:あなたの会社の昨年の客数は、何人・何社でしょうか
Ａ：
Q:あなたの会社の昨年の客単価は、いくらでしょうか
Ａ：
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